LANDING PAGE

ランディングページ制作

ランディングページ(LP)を含む施策全体を正しく機能させるためには、「誰に」「何を」「どのように」届けるのかを定義した戦略設計が欠かせません。THINkBALでは、その商材はどんな人のどんな課題を解決するのか、その商材の価値をどう伝えれば選ばれるのか、商材の周辺には他にどんな課題があり、どんな解決策があるのかなど、自社/商材、市場/顧客、競合の観点から正しく現状を理解していきます。

ランディングページ(LP)は、商材の特徴がユーザーに伝わらなければ意味がありません。
「伝える」ためのフレームワーク(論理)は数多くありますが、「伝わる」ためには言いたいことを一方的に発信するだけでなく、 ユーザーの状況・感情を考える必要があります。

購買・問い合わせといったコンバージョンを獲得するには、一方的に「商品起点」で発信しているだけではなく、「ユーザー起点」で相手がメッセージを受け取るためのストーリー設計が重要となります。

伝えるための基本のフレームワークには、「課題→原因→解決策→効果」というものがありますが、ユーザーからコンバージョンという意思決定を獲得するには、整った論理構造だけでは十分ではありません。
ユーザーからすると、よく知らない会社の商材に申し込むハードルは非常に高いため、「論理」に「感情」を加え、「共感→信頼→納得→決断」してもらうステップが必要です。

商材の訴求軸、競合に対する優位性・独自性といった特性に合わせて、ペルソナ・カスタマージャーニーマップで定義したターゲットユーザーの課題・悩み・心理状態・検索キーワードを考慮し、何をどういったコンテンツ・順序で構成するとよりユーザーの心を動かせるか、各コンテンツの役割を明確にし感情と論理に訴えかけるストーリーを設計します。

ユーザーはWebサイトに訪れてから、3秒でこのまま読み進めるか、離脱するかを判断するといわれています。
ランディングページ(LP)で成果(コンバージョン)を獲得するためには、3秒以内にターゲットとするユーザーの興味を喚起し、読み進めたくなるよう誘導する必要があります。それには、ファーストビュー(FV)で「誰の」「何を」解決できる商材なのかを「どのように」表現すれば、ターゲットに対し、魅力的・直感的に「伝わる」のかを適切に設計することが重要です。

THINkBALでは、調査・戦略フェーズで整理したペルソナの特性・状況や課題の深さ・ニーズの強さによって、 数ある商材のUSP・訴求軸の中から最適なコピー、デザインを検討するアプローチがビジネスの成果(コンバージョン)に貢献すると考えます。