【売上アップ！】Web広告の競合調査の方法を3つ厳選

Web広告で結果を出すには、競合調査が必要です。Web広告の運用を任せたけど、どのように分析調査をして、結果を伸ばせば良いかわからないといった人も多いのではないでしょうか。

この記事では、Web広告における競合調査のやり方を３つ厳選して紹介しています。競合調査をおこなって、Web広告の運用で成功した事例についても紹介しているので、運用に不安を抱えている人は参考にしてください。

Web広告の競合調査は、自社の広告戦略を策定する上で重要な要素です。競合他社がどのような広告を出しているかを把握することで、自社の広告が際立つ独自性を持たせることができます。

具体的には、競合他社がどのようなキーワードを使用しているか、どのような広告文を掲載しているか、どのようなランディングページを使用しているかなどを調査することです。

また、競合他社が使用している広告予算も推測できるため、自社の広告予算を決定する上でも役立ちます。競合調査をおこなうことで、自社の広告戦略をより的確かつ効果的に構築することができます。

Web広告の競合調査の目的は、自社の広告活動において競合他社との差別化ポイントを探り、改善点を把握することです。競合調査をすることで、自社の広告戦略に対する洞察力が高まり、より的確な広告を制作することができます。

また、競合他社の広告活動を分析することで、その傾向を理解し、自社が今後取り組むべき施策や方向性を考えることもできます。さらに、競合他社の成功事例や失敗事例を知ることで、自社の広告戦略の参考にすることもできます。競合調査は、自社の広告活動を成功に導くための重要なプロセスです。

Web広告の競合調査は、自社の広告戦略を立てる上で非常に重要な役割を果たします。競合他社の広告戦略を把握することで、自社の優位性を確保するための戦略や、改善点を見つけることができます。

また、競合他社の強みや弱みを理解することで、より効果的な広告戦略を立てることができます。さらに、競合他社の広告を分析することで、市場の動向やトレンドを把握することもできます。これにより、自社の広告戦略を市場に合わせたものにすることができ、競合他社に対して差別化を図ることができます。

これらの方法を組み合わせることで、競合他社のWeb広告活動を把握し、自社の広告戦略の改善に役立てることができます。ただし、調査結果を正しく解釈し、適切な施策を行うことが重要です。

競合調査の方法の一つである「直接アクセスして調査」は、競合他社のWebサイトに直接アクセスして、広告掲載状況やコンテンツの内容・量などを調査する方法です。

まず、競合他社のWebサイトを特定し、そのURLを調査用のリストにまとめます。その後、実際にそのWebサイトを訪れ、広告掲載状況やコンテンツの内容・量を詳しく調査します。

特に、広告の掲載位置やサイズ、使用されているキーワードやキャッチコピー、表示されている画像や動画の種類や品質などに注目します。

また、コンテンツの内容・量については、商品やサービスの紹介内容や価格、配送方法や返品・交換などの情報が掲載されているか、また、ブログやSNSなどのコンテンツが充実しているかなどをチェックします。

直接アクセスして調査することで、競合他社のWeb広告の実態やコンテンツの内容・量を正確に把握することができます。その上で、自社のWeb広告の改善点や差別化ポイントを見つけ出し、より効果的なWeb広告戦略を立てることができます。

ただし、競合他社のWebサイトを調査する際には、その内容が著作権などの法的規制に抵触しないように注意が必要です。また、競合他社のWebサイトを調査することは、競合関係にある他社から嫌がられることがあるため、極めて慎重な姿勢が求められます。

キーワード広告を利用した競合調査では、自社と同じキーワードで広告を出稿している競合他社の広告を検索エンジンで検索し、広告内容やランディングページの内容を調査します。

具体的な手順としては、まず検索エンジンに自社と同じキーワードを入力し、検索結果の上位に表示された広告をクリックします。その後、広告のランディングページを閲覧し、コンテンツの質や量、価格設定、キャッチコピーの内容、アクション要素の有無などを調査します。

また、競合他社の広告の特徴を把握するために、広告の出稿傾向や頻度、キーワードの設定方法、ディスプレイ広告の設定なども調査することが重要です。

このように、キーワード広告を利用した競合調査は、競合他社の広告の強みや弱みを知り、自社の広告の改善点や戦略の見直しに役立ちます。

ただし、競合他社の広告の調査は、著作権法や不正競争防止法に違反する可能性があるため、慎重におこなう必要があります。広告の内容や画像、テキストをそのまま転用することは違法となるため、注意が必要です。

競合調査ツールを利用した調査は、直接アクセスして調査やキーワード広告を利用した調査に比べて、より詳細な情報を得ることができます。

競合調査ツールとは、主に広告関連のデータを収集し、分析することができるツールです。有名な競合調査ツールには「SEMrush」や「AdBeat」などがあります。これらのツールを利用することで、以下のような情報を調査することができます。

これらの情報を分析することで、競合他社の広告戦略やWebサイト戦略を把握し、自社のWeb広告やWebサイトの改善点を見つけることができます。また、競合他社の強みを自社に取り入れることで、より効果的なWebマーケティングができるようになります。
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最後に競合調査の具体的な事例について、3つ紹介します。競合調査をすることによるメリットや内容を参考にしてください。

競合調査のできるDockpitを提供しているVALUESではネットスーパーの改善事例を紹介しています。競合サイトとの滞在時間を比較した結果、自社サイトの方が滞在時間が長くなっていることがわかったとのことで書かれています(※1)。

通常のサイトでは滞在時間が長いということは興味を持って長居してくれているとも考えられますが、ネットスーパーのようなサイトだと一概にそうは言えません。滞在時間の長さは商品の検索などに手間取ってしまっているとも考えられ、それが原因で購入に至りづらくなっている可能性もあります。

記事では競合サイトを分析したうえで、自社とのUIの違いを明らかにし、滞在時間を少なくするための具体的なUI改善策について紹介されています。

※1：「ネットスーパーECのUI改善のため購入にかかる時間を競合と比較した事例とは【データアナリストが語る現場のデータ分析】」(マナミナ)

LPでは商品やサービスの特徴・メリットを訴求しがちです。事業会社がこだわりをもって作った商材ですので、LPのコンテンツに含めたい気持ちは分かりますが、ユーザーのニーズが置き去りになってしまうことが多々あります。

美容液を販売しているECサイトのLPにおいて、「ビタミン配合」「話題の美容成分○○mg」といったコピーのものがありました。これは他社との差別化するポイントとしては良いのですが、Web広告の結果としては理想通りのものではありませんでした。

そこで競合のLPを分析すると、「シワ・シミの気になる方へ」といったユーザーの悩みにアプローチしているものが多く散見されています。商品を販売する上で重要なことはユーザーの課題を解決できるかどうかという点であり、商品の紹介が先にくるものではないということがわかります。

不動産ポータルサイトではさまざまな物件を紹介していることから、Web広告を配信する上で、どの物件の広告をするのかが重要なポイントになります。大手の不動産ポータルサイトで実施している広告にダイナミック広告があります。

これは過去に閲覧した物件と類似する物件をクリエイティブ・リンク先として広告配信できるものです。トップページやカテゴリーページなどから物件を探すことなく、興味のある物件ページに直接アクセスできるので、コンバージョン率が高く、多くの企業が導入しています。

それまではトップページやカテゴリーページに誘導するWeb広告を実施していた不動産ポータルサイト運営会社も、ダイナミック広告を知ることができたので、新しい施策へと切り替えることができました。競合サイトにアクセスすることで、こうした広告を目にする機会が増えるので、Web広告の競合調査が可能になります。

Web広告の競合調査といっても何から始めて良いか分からないと思いますが、この記事をしっかり読んでいただき、調査方法や分析方法について理解を深めていただければと思います。

初めのうちは時間がかかると思いますが、Web広告の競合調査のポイントを抑えていくことで、素早く自社の改善に活かせるようになります。自身で調査する分には無料でいつでもできるので、日頃から実践し、癖にしておくようにしましょう。